read

10 kylmää totuutta myynnistä, osa 5. Myynti on yksinkertaista

By Johannes Karjula

Kohtaamiset x Kaupanpäätösprosentti x Keskikauppa.

Myynnin kaava on juuri niin yksikertainen.

Samoin myyjän tulos kasvaa jatkuvasti, kun optimoit näitä kolmea kohtaa.

  1. Tapaamisten määrä: aktiivinen työskentely, hyvä prospektointi, ajoitus, kiinnostuksen herättäminen, keskustelujen avaaminen. Sillä ei ole merkitystä, miten tai missä avaat keskusteluja. Tärkeintä on, että sitä tapahtuu.
  2. Kaupanpäätösprosentti: myyntiprosessin optimoiminen, ostopäätöstä tukevat myyntimateriaalit, hyvät välipäätökset ja selkeä ratkaisuehdotus. Tee ostaminen helpoksi riittävän yksinkertaisella tuotteistuksella.
  3. Keskikauppa: keskikauppasummat lähtevät nousuun hyvällä tuotteistuksella, yksinkertaisella hinnoittelulla sekä paketoimalla palvelut tai tuotteet fiksusti.

Kaikkein tärkeintä kokonaiskuvassa on tulosten seuraaminen. Muodostaako joku osa-alue pullonkaulan? Miten tehdyt muutokset ja kehitykset vaikuttavat tulokseen? Mitä voidaan vielä optimoida? Miten tulevaisuutta voidaan ennustaa tällä laskukaavalla?